見圳客戶端·深圳新聞網(wǎng)2020年8月6日訊“暑期檔”向來是教育行業(yè)的必爭之期，激烈競爭中平臺實(shí)力一覽無遺。VIP陪練7月份單月營收超過兩億元人民幣，這是其繼今年3月以來第二次突破兩億大關(guān)。
開辟賽道，掌握先發(fā)優(yōu)勢
2016年首創(chuàng)“真人一對一在線樂器陪練”模式的VIP陪練，是最早進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)之一。據(jù)研究機(jī)構(gòu)Analysys易觀數(shù)據(jù)顯示，2019年我國互聯(lián)網(wǎng)音樂教育市場交易規(guī)模將達(dá)到145億元人民幣。
為了確立這一業(yè)務(wù)發(fā)展方向，VIP陪練花費(fèi)了大量的時(shí)間與成本圍繞客戶痛點(diǎn)進(jìn)行摸索。在公司成立初期，VIP陪練先后試水了音頻自動識別檢測、教學(xué)曲目視頻化示范和師生作業(yè)系統(tǒng)等三種業(yè)務(wù)模式，但都無疾而終。
直到VIP陪練創(chuàng)始人葛佳麒再次回歸初心，想到自己曾經(jīng)作為琴童時(shí)所面臨的最大困擾：“小時(shí)候沒有人來告訴我，如何有效率地練習(xí)?！蹦敲矗欠窨梢詫⒔處熧Y源遠(yuǎn)程提供給不具備樂理知識的家長，來幫助他們陪伴孩子的日常練習(xí)呢？這一次嘗試取得了前所未有的成功，將市場瞄準(zhǔn)到5-16歲琴童的樂器陪練后，公司迎來了指數(shù)級的發(fā)展增速。
持續(xù)投入，建立競爭壁壘
師資力量和用戶體驗(yàn)是樂器陪練行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，也是VIP陪練用四年時(shí)間和大量資金所打造出的競爭壁壘。
四年來，VIP陪練始終將優(yōu)質(zhì)教師資源視為自己的核心競爭力。2018年11月，VIP陪練聯(lián)合百所音樂類高等院校成立妙克藝術(shù)人才基地，每年投入超過6000萬元用于對科班出生的學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，專向定點(diǎn)為VIP陪練提供優(yōu)秀的陪練師資力量。截至目前，VIP陪練已與全國超過80%以上的音樂專業(yè)類高等院校達(dá)成協(xié)議,并與超過150所音樂類高等院校建立了“五年唯一”的獨(dú)家合作，覆蓋約30個(gè)省市自治區(qū)及直轄市。
通過師資培養(yǎng)及篩選，VIP陪練現(xiàn)已擁有超過3萬名在崗教師。此外，VIP陪練還采用了“標(biāo)準(zhǔn)化”的方式把控教師質(zhì)量問題，團(tuán)隊(duì)通過對優(yōu)秀老師綜合經(jīng)驗(yàn)的獲取和整理，總結(jié)出標(biāo)準(zhǔn)的方法論，通過這些方法論移植到智能教室的系統(tǒng)中，幫助更多的老師快速掌握標(biāo)準(zhǔn)化流程。
除了打造難以匹敵的師資隊(duì)伍之外，VIP陪練還十分注重教學(xué)技術(shù)的研發(fā)。硬件方面，VIP陪練從魚眼鏡頭到鷹眼鏡頭再到即將升級的第四代鏡頭，可視范圍、清晰度不斷優(yōu)化；軟件方面，“智能教室”可以通過動作記錄和智能分析，給予孩子和家長更全面的反饋。
豐富的師資與強(qiáng)大的技術(shù)又為VIP陪練提供了教學(xué)體系的可復(fù)制性。如今，VIP陪練可提供的陪練樂器種類，已經(jīng)從最初的4種，上升至32種。陪練樂器陣容的擴(kuò)充，極大充實(shí)了平臺的商業(yè)模式體系，成為未來平臺化驅(qū)動的重要動力。
先進(jìn)理念，贏得品牌口碑
商業(yè)上的成功并非VIP陪練的唯一追求，“做有價(jià)值的事”是VIP陪練一直堅(jiān)持的理念。為了讓小琴童們更好地享受音樂，VIP陪練也進(jìn)行了諸多嘗試。在去年7月正式簽約國際鋼琴大師郎朗作為品牌音樂大使之后，VIP陪練攜手郎朗共同打造了《天才小琴童》第二季，于今年6月21日以“與郎朗面對面暨天才小琴童第二季頒獎盛典”云直播音樂會的形式完美收官，為熱愛音樂的小琴童們提供了展現(xiàn)自我的舞臺和接受大師當(dāng)面指導(dǎo)的機(jī)會。
近日，VIP陪練又上線推出了“VIP陪練星途樂團(tuán)招募計(jì)劃”，力圖用“期待一個(gè)完美未來，不如一起玩?zhèn)€樂團(tuán)！”的概念來營造學(xué)習(xí)樂器、追求音樂夢想道路上結(jié)伴前行的良好氛圍，以琴會友，用音樂來交朋友，從而增進(jìn)“陪練”之于琴童在音樂逐夢之路上的美好愿景和意義。
這些活動的舉辦，體現(xiàn)出VIP陪練在音樂教育理念上的先進(jìn)之處——不僅讓每一次練琴都有價(jià)值，也讓琴童的成長充滿溫暖與快樂。
未來， VIP陪練將持續(xù)拓寬音樂教育垂直領(lǐng)域的邊界，業(yè)務(wù)范圍將不僅僅局限在樂器陪練上，而是包含樂理、樂器、考級等全方位的服務(wù)，在音樂教育的道路上提供給用戶更多的價(jià)值和體驗(yàn)，朝著全球化的綜合性音樂服務(wù)平臺進(jìn)軍。（張俊達(dá)）