見(jiàn)圳客戶端·深圳新聞網(wǎng)2020年6月28日訊 “我自信的告訴所有人，每一次危機(jī)的來(lái)臨，都是企業(yè)搭上互聯(lián)網(wǎng)這班車的一個(gè)好機(jī)會(huì)?！毖劭粗?020年快要過(guò)半，但中小企業(yè)的春天并未到來(lái)，“罪魁禍?zhǔn)住北闶峭蝗缙鋪?lái)的新冠肺炎疫情。在這“寒冬”之際，單仁資訊集團(tuán)憑借著自己14年來(lái)過(guò)硬的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，幫助多家即將倒閉和虧損的企業(yè)轉(zhuǎn)危為安，單仁資訊集團(tuán)董事長(zhǎng)單仁在一次公開(kāi)演講中道出了其中的秘訣。
疫情讓中小企業(yè)舉步維艱
新冠肺炎疫情的影響持續(xù)發(fā)酵，廣大企業(yè)已經(jīng)快要撐不住了。就連財(cái)大氣粗的奔馳，也因延期復(fù)工日虧4億元而大呼“頂不住”，更遑論在這一輪“停擺”中苦苦支撐的中小企業(yè)。
中小企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要力量，是現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)建設(shè)的中堅(jiān)力量。相比于大型企業(yè)，中小企業(yè)受疫情的影響更大。據(jù)調(diào)查，受訪的995家中小企業(yè)中，58.05%的企業(yè)應(yīng)收預(yù)計(jì)下降20%以上，超過(guò)2/3的企業(yè)資金維持能力不超過(guò)2個(gè)月，其中34%的企業(yè)認(rèn)為難以維持1個(gè)月。
5月以來(lái)，全國(guó)疫情新增確診人數(shù)已經(jīng)連續(xù)多日僅為個(gè)位數(shù)，大部分城市逐漸恢復(fù)正常生活。但據(jù)人民法院公告網(wǎng)顯示，自疫情爆發(fā)以來(lái)，即2020年2月10日起至今，全國(guó)至少有154413家公司注銷。
營(yíng)銷和創(chuàng)新是必備技能
中小企業(yè)的命運(yùn)讓人擔(dān)心。在這個(gè)特殊時(shí)期，仍然有多家中小企業(yè)“絕地逢生”，不僅躲過(guò)了“倒閉潮”，甚至營(yíng)業(yè)額較之疫情前翻倍。而這一切，都要?dú)w功于“互聯(lián)網(wǎng)”。
“從線下轉(zhuǎn)到線上，以前靠陪吃陪喝才能來(lái)的訂單，現(xiàn)在可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，比較輕松的獲得?！鄙钲谑型鼐S模型技術(shù)有限公司總經(jīng)理歐國(guó)軍說(shuō)。
深圳市合力士機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理周華士表示：“營(yíng)銷幫助企業(yè)做好市場(chǎng)調(diào)研，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。大多數(shù)制造業(yè)從業(yè)者對(duì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)都是小白，單仁幫助制造業(yè)插上翅膀——讓客戶從線上找到我們，再通過(guò)線下和我們合作?！?/p>
“營(yíng)銷和創(chuàng)新是企業(yè)必備的兩種技能，是企業(yè)成功的充分必要條件。我們要充分研究消費(fèi)者的需求，滿足市場(chǎng)需求，觸摸到消費(fèi)者需求敏感的部分，讓產(chǎn)品好賣?！眴稳收f(shuō)。
據(jù)了解，單仁資訊集團(tuán)由著名電子商務(wù)專家單仁創(chuàng)立于深圳，立志成為中國(guó)最具價(jià)值的教育傳媒企業(yè)。單仁認(rèn)為，很多企業(yè)之所以在疫情期間悄然倒下，與傳統(tǒng)固執(zhí)的經(jīng)營(yíng)理念不無(wú)關(guān)系。
今天對(duì)很多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要的用戶對(duì)象都集中在80后和90后。單仁表示，所有企業(yè)線上的布局都會(huì)影響用戶的使用和購(gòu)買?；ヂ?lián)網(wǎng)是海洋，沒(méi)有任何的參照物會(huì)迷失方向，因此，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生高效的決策才是準(zhǔn)確的。
企業(yè)最終要走向互聯(lián)網(wǎng)
“我們所說(shuō)的融入互聯(lián)網(wǎng)不是單純指在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)店鋪，互聯(lián)網(wǎng)完全是個(gè)孤島，一定要懂得該如何真正找到精準(zhǔn)的客戶并產(chǎn)生交易?！眴稳时硎?，在互聯(lián)網(wǎng)上需要將用戶做深度分類，以用戶的解決方案為主題，不能一味的照搬線下。
“2019年，企業(yè)有1/3的銷售額是通過(guò)電子交易實(shí)現(xiàn)的，不懂得做銷售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的企業(yè)終將被市場(chǎng)所淘汰。企業(yè)一定要走上互聯(lián)網(wǎng)這條道路，還要有策略的走，有方向的走?！?/p>
深圳市拓維模型技術(shù)有限公司總經(jīng)理歐國(guó)軍表示，在業(yè)務(wù)拓展方面，互聯(lián)網(wǎng)是絕對(duì)的“功臣”?！拔覀兊挠布A(chǔ)足夠，在這個(gè)行業(yè)中，我們算是一個(gè)體量比較大的公司。加上我們把互聯(lián)網(wǎng)用得挺好，推廣力度足夠，很多老客戶轉(zhuǎn)介紹的客人都能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與我們順利地合作，更加促進(jìn)了緊密的合作伙伴關(guān)系。疫情期間消毒設(shè)備火熱，一個(gè)北京的客戶要做產(chǎn)品來(lái)協(xié)助國(guó)家做疫情防疫，授權(quán)給我們提前開(kāi)工，也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)順利的解決?！?/p>
據(jù)了解，單仁資訊首創(chuàng)了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程，讓傳統(tǒng)企業(yè)也能在網(wǎng)絡(luò)上牛起來(lái)，迄今已影響超過(guò)120000家企業(yè)，涉及3000個(gè)細(xì)分行業(yè)。學(xué)員遍布東南亞及歐美，深受各界好評(píng)，是中國(guó)培訓(xùn)人數(shù)最多、影響最大的電子商務(wù)培訓(xùn)課程之一，被企業(yè)家稱為“中國(guó)電子商務(wù)的EMBA課程”。
“幫助小企業(yè)快速的成長(zhǎng)這是我們的使命，要尊重客戶的每一分鐘，讓他們學(xué)到東西。一批批的學(xué)生從創(chuàng)業(yè)之初慢慢成長(zhǎng)，看著他們長(zhǎng)大，就像父母看到孩子那般欣慰。借助我們的力量，能夠撬動(dòng)整個(gè)社會(huì)14萬(wàn)家企業(yè)走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，這是我們給社會(huì)的貢獻(xiàn)，也是我們的價(jià)值所在?！眴稳嗜缡钦f(shuō)。（張俊達(dá)）