阿里系入股千方科技5月后，在第十七屆CPSE安博會(huì)期間，雙方子公司阿里云與宇視科技的深入合作，也首次展現(xiàn)在鎂光燈下。
用一句話來解釋宇視科技與阿里云的并肩作戰(zhàn)，那就是“在對(duì)的時(shí)間，遇到對(duì)的人”。而雙方管理人員，也將此次合作比喻為“共同孕育了一個(gè)孩子”，共同目標(biāo)是將孩子變成最優(yōu)秀的孩子，為社會(huì)和客戶創(chuàng)造價(jià)值。
阿里云研究員吳翰清坦言，在眾多合作伙伴接觸過程中，與宇視科技的合作很簡單，只因?yàn)橛龅搅艘粋€(gè)“張鵬國”，而最為關(guān)鍵的因素，是“信任”。
而從雙方管理人員的描述中也可以看出，在信任的基礎(chǔ)上，基于對(duì)未來的走向判斷一致，才促成今日的深度合作。對(duì)于接下來的市場版圖雙方已經(jīng)有了清晰的規(guī)劃，瞄準(zhǔn)AIoT賽道，宇視科技與阿里云或許將給業(yè)內(nèi)帶來不一樣的生機(jī)。
晉升飛天聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴
10月29日，CPSE安博會(huì)第二天下午，宇視科技舉辦“全景數(shù)智物聯(lián)”AIoT聯(lián)合解決方案發(fā)布會(huì)，發(fā)布五大場景AIoT聯(lián)合解決方案；并首次對(duì)外宣布，成為阿里云飛天聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴及“MSP合作計(jì)劃”核心伙伴，正式攜手阿里云，合力共建AIoT戰(zhàn)略聯(lián)盟。
TIPS：飛天聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴是阿里云最高級(jí)別生態(tài)合作伙伴，包括研發(fā)資源、技術(shù)資源、市場資源都將處于優(yōu)先級(jí)別；MSP合作計(jì)劃核心伙伴是阿里云合作伙伴交付能力最高認(rèn)證。
CPS中安網(wǎng)了解到，雖然雙方是首次公開宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，但第一階段的合作成果已經(jīng)在CPSE安博會(huì)上展示，分別是業(yè)務(wù)中臺(tái)的“混合云引擎、視頻云引擎、IoT引擎”，數(shù)據(jù)中臺(tái)的“視覺智能引擎、數(shù)據(jù)智能引擎”。
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，宇視科技總裁張鵬國表示，宇視與阿里云全面戰(zhàn)略合作的達(dá)成，是要將宇視的核心產(chǎn)品和解決方案，深度集成阿里云的公共云核心能力，致力于在AIoT領(lǐng)域打造業(yè)界技術(shù)領(lǐng)先的全棧式數(shù)字化解決方案，讓AIoT解決方案觸達(dá)更廣闊的應(yīng)用場景。
具體來看，雙方選擇攜手同行，主要是基于兩方面達(dá)成共識(shí)。
1、AI在數(shù)據(jù)算法算力三要素較量之后，最終是應(yīng)用規(guī)模的較量，以及工程化、業(yè)務(wù)化和場景化能力的較量。IoT解決的是全維度感知數(shù)據(jù)采集和數(shù)字世界仿真。
2、AI算力指數(shù)級(jí)提升，機(jī)器的學(xué)習(xí)和推理能力指數(shù)級(jí)提升，結(jié)構(gòu)化信息指數(shù)級(jí)提升，加上IoT的低成本部署，讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)較以前大大提速，數(shù)字經(jīng)濟(jì)加速明顯。
張鵬國表示，生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是在于對(duì)時(shí)代的挑戰(zhàn)所作的建設(shè)性、創(chuàng)造性和革命性回應(yīng)的能力。而宇視與阿里云的聯(lián)手，將對(duì)這個(gè)時(shí)代的挑戰(zhàn)做出有力的回應(yīng)。
那么，為什么阿里云選擇宇視，而不是其他企業(yè)，主要看重其哪些方面？宇視科技獲得阿里云技術(shù)支持，將主要體現(xiàn)在哪些方面？雙方未來的方向是什么呢？
發(fā)布會(huì)后，阿里云研究員吳翰清，宇視科技副總裁、國內(nèi)市場部總裁林凱，宇視科技總工朱兵，接受了包括CPS中安網(wǎng)在內(nèi)的7家媒體及機(jī)構(gòu)的采訪，詳細(xì)介紹了雙方的合作初衷、合作目標(biāo)、合作方向等問題。
為什么雙方選擇合作，而不是其他企業(yè)，主要看重哪些方面？
在阿里系入股千方科技初期，外界猜測，阿里系看中的是千方科技在智慧交通、智慧城市所積累的資源、數(shù)據(jù)及經(jīng)驗(yàn)等，更深遠(yuǎn)的目光在城市大腦側(cè)。
對(duì)此，阿里云研究員吳翰清表示，阿里云不會(huì)從宇視科技拿數(shù)據(jù)，阿里云是一家賣技術(shù)的公司，公司主要輸出的是技術(shù)。
關(guān)于阿里云與宇視的合作，未來是希望構(gòu)建整個(gè)智能化的系統(tǒng)以及相關(guān)生態(tài)，然后讓整個(gè)時(shí)代更快地進(jìn)入到智能化時(shí)代。
因?yàn)榘⒗镌圃谑暌郧?，是做?jì)算起家的，后來我們最大的計(jì)算需求就來自于智能。在現(xiàn)在的節(jié)骨眼上，數(shù)字化成為了瓶頸，所以我們需要跟宇視這樣的公司合作。
今天阿里、千方和宇視的結(jié)合，補(bǔ)足了阿里在硬件方面的能力，同時(shí)我們帶著阿里過去在大數(shù)據(jù)運(yùn)營方面的經(jīng)驗(yàn)。
“我接觸了很多合作伙伴，只遇到了一個(gè)張鵬國，這就是原因，非常簡單。包括宇視團(tuán)隊(duì)的所有成員，缺一不可。”
而從宇視科技的視角，也為我們闡釋了其雙方合作的初衷。
宇視科技總工朱兵表示，為什么雙方能夠合作？前提是信任，其次是資源互補(bǔ)。比如終端產(chǎn)品上，宇視是強(qiáng)項(xiàng)，阿里是沒有的。
在邊緣產(chǎn)品上，雙方有交集，但是相對(duì)來說，宇視在一體機(jī)、視頻存儲(chǔ)、專有云硬件上面有自己的優(yōu)勢；而在公有云上，阿里云沉淀了很多硬件技術(shù)，這是阿里云的強(qiáng)項(xiàng)。
在中臺(tái)能力上，宇視擅長視頻平臺(tái)，雖然阿里也在做，但是宇視的視頻平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)和成熟度更高一些，所以會(huì)選擇宇視的視頻平臺(tái)；但阿里云有很強(qiáng)的大數(shù)據(jù)跟視頻云平臺(tái)，一是投入更大，速率更快，性能也更強(qiáng)。
業(yè)務(wù)層面，雙方都會(huì)做“所謂的榜樣點(diǎn)”，但最終還是要靠生態(tài)來做的，所以最終就是，宇視去集成阿里的中臺(tái)能力、飛天的后臺(tái)能力，利用宇視的中臺(tái)、宇視的終端，最后共同開放給合作伙伴做業(yè)務(wù)生態(tài)。
未來這種生態(tài)會(huì)擴(kuò)展到我們的終端類接入的生態(tài)，包括在大數(shù)據(jù)的技戰(zhàn)法、智能分析算法上面，也可以開放出去，但整體框架是互為嵌套的。
跟阿里合作，第一訴求絕對(duì)不是商業(yè)的東西，而是打造業(yè)界最先進(jìn)的AIoT解決方案，提升宇視的核心競爭力；第二才是商業(yè)層面的東西。
阿里云將為宇視科技提供哪些技術(shù)支持？宇視將從阿里云獲得哪些更具體的幫助？
阿里云研究員吳翰清表示，阿里云會(huì)全面打開自己的技術(shù)體系，包括飛天云計(jì)算操作系統(tǒng)，計(jì)算輸出網(wǎng)絡(luò)、中間件數(shù)據(jù)庫、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等核心能力。以及在做的下一代核心能力人工智能，主要是以達(dá)摩院為核心，在構(gòu)建的包括視覺、語音、NLP、知識(shí)圖譜、搜索推薦等，這些都是過去阿里歷史積累的核心技術(shù)，我們都會(huì)向宇視做出賦能和支持。
宇視科技總工朱兵介紹，比如說視頻方面，原來叫視頻大數(shù)據(jù)，具體叫向量計(jì)算引擎，就是當(dāng)宇視的算法把這些原始數(shù)據(jù)，半結(jié)構(gòu)化之后，形成的向量數(shù)據(jù)，通過阿里的視頻計(jì)算引擎做計(jì)算。效率速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了原有的技術(shù)，以及業(yè)界的水平，所以我們能夠幫更好地實(shí)現(xiàn)客戶目標(biāo)。
以前同樣的事情，用同樣的計(jì)算能力去做，可能要幾天或者幾個(gè)小時(shí)才能做一個(gè)演算，現(xiàn)在基本上都是實(shí)時(shí)的，這就是很現(xiàn)實(shí)的幫助。
同時(shí)，阿里云在整個(gè)專有云、私有云等通用技術(shù)上，有很好的方案積累；而宇視則在云計(jì)算、云存儲(chǔ)上面相對(duì)強(qiáng)一些，雙方在云計(jì)算方面實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)。
雙方未來在商業(yè)模式、技術(shù)方面等方面的合作是怎樣的？
阿里云研究員吳翰清指出，在智慧城市場景中，基于攝像頭，把物理世界數(shù)字化之后，如果只把視頻給存下來，實(shí)際上沒有完成數(shù)字化。所以后面還需要把數(shù)據(jù)從所有的視頻里面提煉出來，這一步是今天阿里云跟宇視合作在完成的。當(dāng)這一步完成之后，我們才完成了整個(gè)城市的數(shù)字化。
這個(gè)時(shí)候就可以做更多的事情了，不光是校園，包括交通的一些場景，也不光是安防的場景，我們今天在想更多的場景，比如新零售的場景、旅游的場景、出行的場景等。
所以，很多新的不一樣的場景就可以被創(chuàng)造出來，很多新的需求就會(huì)被拉動(dòng)出來，很多新的業(yè)務(wù)流程就會(huì)被制定出來，這是未來有很大想象空間的地方。
宇視科技副總裁、國內(nèi)市場部總裁林凱介紹，近幾年整個(gè)中國，尤其是政府層面及很多行業(yè)當(dāng)中，都在特別強(qiáng)調(diào)數(shù)字化和智能化，以及結(jié)合人工智能大的背景，形成國家的治理體系，政府的管理體系，包括民生的改造改善體系。
在這個(gè)大背景下，宇視科技與阿里是希望能夠在AIoT領(lǐng)域里面，做到對(duì)客戶形成價(jià)值，甚至做到全球引擎。
與阿里云合作，真正要學(xué)習(xí)的，不再是提供基礎(chǔ)設(shè)施，而是為客戶解決實(shí)際的問題；而這種業(yè)務(wù)，不是泛泛的需求，而是真正解決客戶的痛點(diǎn)業(yè)務(wù)。
在今年CPSE安博會(huì)期間，越來越多的企業(yè)，將靶心瞄準(zhǔn)更廣闊的AIoT賽道，業(yè)內(nèi)的一致共識(shí)是，AIoT是市場大勢所趨，就像當(dāng)初AI技術(shù)與安防行業(yè)的結(jié)合一樣，AIoT也將成為市場的核心驅(qū)動(dòng)力。
而在大家紛紛搶占先機(jī)時(shí)，宇視科技搶先起跑，走在了新賽道的前列，與阿里云的合作也將為其新賽道的開疆?dāng)U土提供有力護(hù)盾。未來，雙方能否將“孩子”培育成一名業(yè)內(nèi)學(xué)霸，尚且未知，但從雙方當(dāng)前的決心及一致性來看，值得期待。