華為美國夢碎：運(yùn)營商巨頭臨時爽約背后，美國市場在顧慮什么？
“華為手機(jī)不能進(jìn)入美國運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)，是華為的重大損失，是運(yùn)營商的損失，也是美國消費(fèi)者的損失?！?/p>
在一年一度的國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會（下稱“CES展”）上，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東發(fā)表了慷慨的“臨時演講”，言語中，有無奈，有遺憾，也有憤慨。
按照原本的消息，在CES展上，美國運(yùn)營商巨頭AT&T將宣布與華為合作，銷售華為手機(jī)。但本以為板上釘釘?shù)氖虑閰s在最后一刻扭轉(zhuǎn)。
AT&T放棄了合作。
在華為全球化發(fā)展的道路上，美國一直都是最難啃的骨頭。2016年，華為高調(diào)宣布要撬動美國市場，這場坎坷的“美國夢”一做就是兩年。
多位通信、手機(jī)行業(yè)專家在接受《國際金融報》記者采訪時表示，與AT&T的合作計劃擱淺，意味著失去了運(yùn)營商這一渠道，華為進(jìn)入美國市場將會非常困難。
為何華為需要美國
一位通信行業(yè)人士向記者透露，為了與AT&T合作，華為做了一年的努力。
從2010年開始，華為企圖通過收購、投資的方式，撬開美國市場的大門，卻被美國以國家安全為由拒絕，甚至遭受指控。雖然在2012年，華為曾表示要將重心從美國轉(zhuǎn)移至歐洲，但是2016年，華為再次宣布要打開美國市場。
屢次碰壁，依舊“初心不改”，華為對美國市場為何“愛得如此深沉”？
第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚在接受《國際金融報》記者采訪時表示，要想成為國際品牌，必須要占據(jù)發(fā)達(dá)國家，美國人口在發(fā)達(dá)國家中是最多的，而且美國作為高端市場，其人均消費(fèi)力較強(qiáng)，雖然三星和蘋果近年來在中國的市場份額有所下降，但因為占據(jù)了美國的智能手機(jī)市場，三星、蘋果依舊是全球前兩大手機(jī)品牌。
2017年華為與榮耀品牌智能手機(jī)全年發(fā)貨1.53億臺，全球份額突破10%，僅次于三星與蘋果，在中國市場遙遙領(lǐng)先。
市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint日前對2017年三季度各手機(jī)廠商的利潤進(jìn)行了調(diào)查。數(shù)據(jù)顯示，蘋果手機(jī)單臺利潤高達(dá)151美元，是中國廠商平均每部手機(jī)利潤的近14倍，位列第二的三星手機(jī)單臺利潤為31美元，華為手機(jī)單臺利潤為15美元。
通信行業(yè)專家劉啟誠則認(rèn)為，華為急于突破美國市場與5G時代的到來也有關(guān)系。在歐洲市場，華為已經(jīng)成為德國電信、法國電信、西班牙電信、意大利電信等全球領(lǐng)先運(yùn)營商的供應(yīng)商，若不能突破美國市場，華為運(yùn)營商業(yè)務(wù)的增長點或?qū)⒂龅狡款i。
此前美國政府公布了新版《美國國家安全戰(zhàn)略報告》，報告將推出5G網(wǎng)絡(luò)作為國家安全重要任務(wù)和振興美國經(jīng)濟(jì)優(yōu)先行動之一。
2018年，華為“三十而立”的目標(biāo)是構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。為此，華為近年來一直在推動全球化。目前在全球范圍內(nèi)，華為已經(jīng)設(shè)立了15個研究所/院、36個聯(lián)合創(chuàng)新中心。
孫燕飚稱，任何一家企業(yè)，要想成為國際品牌，都需要進(jìn)入到美國市場，如果華為的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)沒有真正在美國市場中占據(jù)一席之地，華為的全球化在一定程度上就是有缺失的。
美國為何難啃
多位業(yè)內(nèi)人士分析，華為此次受挫，主要是由于美國認(rèn)為華為會威脅到其國家安全。
此前，一份寫于2017年12月20日的“美國18名國會議員聯(lián)名致信聯(lián)邦通信委員會（FCC）主席艾吉特·帕伊（Ajit Pai）”郵件出現(xiàn)在公眾視野中。郵件主要內(nèi)容是要求FCC對華為與美國運(yùn)營商的合作展開調(diào)查。
難道華為與美國消費(fèi)者之間，就只隔著這一封“郵件”嗎？
通信專家劉啟誠認(rèn)為，美國以國家安全為理由懷疑華為只是一個借口，實質(zhì)上是政治和經(jīng)濟(jì)原因。特朗普上臺之后，希望通過實體經(jīng)濟(jì)回歸來拯救美國的經(jīng)濟(jì)，此外，華為在國際市場上的競爭點在于華為的設(shè)備價格很便宜，美國擔(dān)心其運(yùn)營商經(jīng)受不住華為的低價競爭，只要華為滲透進(jìn)去，其他設(shè)備廠商就沒有機(jī)會。
華為如今已經(jīng)成為全球最大的通信設(shè)備商，目前全球前50大移動運(yùn)營商中有45家是華為的客戶。
據(jù)《華爾街日報》報道，美國電信行業(yè)正陷入困境，美國電信行業(yè)的多名高管表示，華為已經(jīng)成為主導(dǎo)未來全球電信網(wǎng)絡(luò)的公司。
美國一向?qū)θA為、中興的通信設(shè)備持懷疑和拒絕的態(tài)度，但是為何只有華為的手機(jī)面臨困境？中國的手機(jī)品牌HTC、中興此前也曾在美國市場順風(fēng)順?biāo)?011年HTC在美國的市場占有率一度超越蘋果。
孫燕飚稱，華為在美國賣的是旗艦機(jī)，而且全部用的是自家的芯片。
此次CES展上，華為宣布在美國市場發(fā)布的Mate10系列手機(jī)搭載的是華為海思自主研發(fā)的麒麟970芯片，而芯片是手機(jī)終端的核心部件，直接涉及到安全問題。
電信分析師付亮認(rèn)為，華為想沖擊高端市場，一步到位是很難做到的，與AT&T合作泡湯原因之一在于華為沒有掌握好宣傳策略，在CES展開幕之前，國內(nèi)外的媒體就多次宣傳華為與AT&T合作，將與2018年上半年進(jìn)入美國運(yùn)營商，此消息自然會引起競爭對手的警惕，大肆地宣傳預(yù)熱合作消息實質(zhì)上會帶來負(fù)面效果。
華為近兩年一直在大力投資智能手機(jī)業(yè)務(wù)，除了其占據(jù)了全球第三的市場份額，給蘋果、三星帶來挑戰(zhàn)，華為推出的高端機(jī)Mate10系列對標(biāo)蘋果、三星的旗艦機(jī)，其麒麟970芯片主打人工智能技術(shù)帶來的高質(zhì)量體驗。CES展之前，華為在美國街頭大打廣告，號稱“The best phone you’ve never heard of”（你從來沒聽過的最好的手機(jī)），這一系列動作招致了美國政府和企業(yè)的戒備與排斥。
劉啟誠認(rèn)為，美國政府之所以對華為如此強(qiáng)勢，從某種角度上說，美國并不需要華為，在智能手機(jī)方面，蘋果和三星很難超越，在通信設(shè)備方面，有諾基亞和愛立信的競爭，除了價格優(yōu)勢之外，華為需要在產(chǎn)品上做出突破，要是華為哪一天做出獨一無二的產(chǎn)品，讓美國的消費(fèi)者不得不采用，屆時美國或許會對華為打開大門。