坐落于福田區(qū)天安創(chuàng)新科技廣場(chǎng)的歌力思（603808），經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展已成為國(guó)內(nèi)高端服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)。在2015年登陸A股市場(chǎng)后，公司在維持主品牌穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)不斷并購(gòu)擴(kuò)張，先后收購(gòu)德國(guó)Laurèl、美國(guó)Ed Hardy等多個(gè)國(guó)際知名品牌，實(shí)現(xiàn)了從高端女裝到輕奢潮牌的全面布局。記者近日在走訪公司時(shí)了解到，最近幾年公司營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，主品牌市場(chǎng)占有率穩(wěn)居國(guó)內(nèi)前三。公司副總經(jīng)理兼董秘藍(lán)地在接受記者采訪時(shí)表示，未來(lái)將對(duì)標(biāo)LV、開(kāi)云集團(tuán)等國(guó)際服裝巨頭，力爭(zhēng)把公司打造成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高級(jí)時(shí)裝品牌集團(tuán)。
歌力思福田COCO Park店。
市場(chǎng)占有率穩(wěn)居前三
1996年，以法國(guó)香榭麗舍大街為靈感來(lái)源，公司董事長(zhǎng)夏國(guó)新創(chuàng)立了高級(jí)時(shí)裝品牌ELLASSAY。兩年后，深圳歌力思實(shí)業(yè)有限公司正式成立，在全國(guó)范圍運(yùn)營(yíng)ELLASSAY品牌。
2009年，公司獲得頂級(jí)私人股權(quán)投資基金——?jiǎng)P雷集團(tuán)的戰(zhàn)略投資。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，公司逐漸成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)高端女裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，并于2015年4月22日在上交所上市。
公司副總經(jīng)理、董秘藍(lán)地在接受記者采訪時(shí)表示，國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)較為分散，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在多品牌協(xié)同運(yùn)作模式、創(chuàng)新的品牌推廣方式、領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念和研發(fā)體系、強(qiáng)大的渠道獲取能力等方面。
藍(lán)地坦言，歌力思能夠在眾多品牌中脫穎而出，市場(chǎng)綜合占有率穩(wěn)居國(guó)內(nèi)前三位，主要憑借差異化競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展理念，持續(xù)品牌耕耘。
據(jù)藍(lán)地介紹，公司主品牌ELLASSAY定位于高端時(shí)尚女裝，主要渠道分布于一二線城市?？蛻羧后w主要為擁有獨(dú)立事業(yè)的精英女性，她們熱愛(ài)生活，能夠?qū)崿F(xiàn)事業(yè)與家庭的完美平衡，同時(shí)擁有自己獨(dú)特的時(shí)尚品位。
在品牌推廣中，公司選擇以國(guó)際時(shí)裝周為主要發(fā)布平臺(tái)，選擇國(guó)際超模作為時(shí)尚大片主角。在日常推廣中，不采取代言人形式，而以明星街拍為主，成本較低且能取得較好的效果。
在店面鋪設(shè)中，歌力思以直營(yíng)與分銷店相結(jié)合的形式，更注重品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中的占有率情況。
中報(bào)顯示，公司主品牌上半年新開(kāi)店11家，關(guān)閉店鋪數(shù)量達(dá)到21家，營(yíng)業(yè)收入同比上升近15%。公司更注重開(kāi)店成功率，目前已將人員培訓(xùn)、VIP客戶獲取等工作提前至開(kāi)店之前，多數(shù)新店已能夠?qū)崿F(xiàn)開(kāi)業(yè)當(dāng)月盈利。對(duì)于加盟商的管理，歌力思也有著獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式，將訂貨與補(bǔ)貨相結(jié)合，補(bǔ)貨周期僅為8天左右。
海外收購(gòu)動(dòng)作不斷
據(jù)藍(lán)地介紹，在登陸A股后，公司開(kāi)啟了并購(gòu)之路，相繼收購(gòu)了德國(guó)高級(jí)女裝品牌Laurèl、美國(guó)輕奢潮流品牌Ed Hardy、法國(guó)輕奢設(shè)計(jì)師品牌IRO、美國(guó)設(shè)計(jì)師品牌VIVIENNE TAM、比利時(shí)設(shè)計(jì)師品牌JeanPaulKnott五大國(guó)際時(shí)裝品牌及電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)百秋電商。
記者在采訪時(shí)了解到，在并購(gòu)過(guò)程中，歌力思選擇的品牌類型雖然各式各樣，但品牌定位與主品牌較為一致，以高端、輕奢產(chǎn)品為主。收購(gòu)品牌需具備以下特點(diǎn)：在海外擁有較高知名度、定位高端至輕奢、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚需培育與開(kāi)發(fā)等特點(diǎn)。在收購(gòu)后，借助歌力思已成熟的銷售體系，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
藍(lán)地表示，多品牌運(yùn)作的公司在資源獲取、渠道談判、供應(yīng)鏈整合等方面均具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，可通過(guò)持續(xù)正循環(huán)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，新品牌的引入和各品牌間的資源整合，能夠?yàn)楣緞?chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
“公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高級(jí)時(shí)裝集團(tuán)，目前踐行的戰(zhàn)略在行業(yè)內(nèi)并無(wú)先例?！彼{(lán)地坦言，“公司在戰(zhàn)略上希望學(xué)習(xí)LVMH和KERING的多品牌戰(zhàn)略運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，打造本土?xí)r尚集團(tuán)。”
中報(bào)顯示，歌力思旗下各個(gè)品牌均實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，新品牌已為公司帶來(lái)盈利。上半年公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)39%至10.81億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)32.3%至1.61億元。主品牌ELLASSAY收入同比增長(zhǎng)14.87%至4.46億元，LAUREL品牌收入同比增長(zhǎng)26.8%至0.52億元，Ed Hardy品牌收入同比增長(zhǎng)26.42%至2.47億元，IRO品牌收入同比增長(zhǎng)150.79%至2.43億元。VIVIENNE TAM上半年已在北京王府中環(huán)購(gòu)物中心及深圳益田假日廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了3家終端店鋪。
堅(jiān)定發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)
據(jù)藍(lán)地透露，在全國(guó)300多家的公司門(mén)店中，深圳寶安國(guó)際機(jī)場(chǎng)店成為業(yè)績(jī)冠軍，年銷售額達(dá)到3000萬(wàn)元以上，顧客平均購(gòu)買時(shí)間僅為20多分鐘。這意味著公司的品牌形象已得到全國(guó)消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。
下半年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速有所回落，對(duì)于市場(chǎng)擔(dān)憂經(jīng)濟(jì)回落的負(fù)面影響，藍(lán)地笑道：“從最近幾個(gè)月公司的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，維持平穩(wěn)增長(zhǎng)。而從歷史上來(lái)看，經(jīng)濟(jì)周期對(duì)于歌力思這樣的高端女裝來(lái)說(shuō)影響并不大。經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一種說(shuō)法叫‘口紅效應(yīng)’，每當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，人們對(duì)一些必需消費(fèi)品不會(huì)減少購(gòu)買，有時(shí)反而會(huì)減少大宗商品如房子的購(gòu)買而增加日常消費(fèi)?！?/p>
近年來(lái)，部分服裝上市公司跨界轉(zhuǎn)型，如朗姿股份進(jìn)軍醫(yī)療美容等。對(duì)此，藍(lán)地表示：“公司依然將圍繞時(shí)裝這一主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，而多品牌戰(zhàn)略是時(shí)尚集團(tuán)做大做強(qiáng)必經(jīng)之路，并可避免單一品牌業(yè)績(jī)波動(dòng)，分散風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>
藍(lán)地表示，未來(lái)公司仍將貫徹成為有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高級(jí)時(shí)裝品牌集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)，持續(xù)物色和篩選符合公司戰(zhàn)略定位的標(biāo)的項(xiàng)目。通過(guò)投資方式豐富公司的品牌陣容，進(jìn)一步擴(kuò)大協(xié)同效應(yīng)，在區(qū)域市場(chǎng)快速實(shí)現(xiàn)單店的盈利，推動(dòng)品牌內(nèi)涵增長(zhǎng)，為公司業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定提升提供保障。
9月10日，歌力思宣布以集中競(jìng)價(jià)交易方式回購(gòu)股份。公告顯示，回購(gòu)金額在5000萬(wàn)元至2億元，回購(gòu)價(jià)不超過(guò)21元/股，回購(gòu)期限為自股東大會(huì)審議通過(guò)之日起6個(gè)月內(nèi)。
對(duì)于回購(gòu)，他表示，近期A股出現(xiàn)較大波動(dòng)，公司認(rèn)為目前股價(jià)已無(wú)法正確反映公司價(jià)值，體現(xiàn)公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況。為了彰顯對(duì)公司發(fā)展前景的信心及對(duì)公司價(jià)值的高度認(rèn)可，維護(hù)廣大股東利益，增強(qiáng)投資者信心，董事會(huì)推出了大筆回購(gòu)預(yù)案。在回購(gòu)?fù)瓿珊蠊煞輰⒆N，從而增厚每股收益。（記者李玲陳燕青文/圖）