愈發(fā)接地氣的Tiffany業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 千禧一代功不可沒

????蒂芙尼（Tiffany）這個(gè)品牌因?yàn)閵W黛麗·赫本在影片《蒂芙尼早餐》中的演繹而在全世界范圍內(nèi)名聲大噪。然而擁有180多年歷史的蒂芙尼一路走來(lái)卻并不是一帆風(fēng)順。最近幾年，奢侈品市場(chǎng)的不景氣、珠寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的異常激烈，使蒂芙尼的業(yè)績(jī)出現(xiàn)連年下滑。2017年開始，蒂芙尼開始重新調(diào)整戰(zhàn)略布局，高層大換血、放低身段開設(shè)咖啡店、賣香水、積極擁抱電商……拉攏千禧一帶。一系列轉(zhuǎn)變讓蒂芙尼重新翻身，業(yè)績(jī)大漲。

????在截至7月31日的第二財(cái)季內(nèi)，Tiffany凈利潤(rùn)同比大漲27.8%至1.45億美元，銷售額同比增長(zhǎng)12%至10.8億美元，同店銷售額增長(zhǎng)8%，均超過分析師預(yù)期。值得關(guān)注的是，Tiffany在美國(guó)市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)8%至4.75億美元，在包括中國(guó)的亞太市場(chǎng)增長(zhǎng)28%至3億美元。

????而這次業(yè)績(jī)的大漲，無(wú)疑證實(shí)了蒂芙尼戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的成功?，F(xiàn)在任何一家傳統(tǒng)奢侈品牌都試圖更好地吸引那些口味不斷變化、胃口變化無(wú)常的顧客。得益于年輕化，Gucci、Louis Vuitton和Prada等奢侈品牌近年來(lái)開始加大在中國(guó)市場(chǎng)的投資，這些奢侈品品牌在中國(guó)市場(chǎng)有30%的收入來(lái)自年輕消費(fèi)者

????為此，蒂芙尼的改革策略也非常清晰：抓住千禧一代。蒂芙尼新任CEO Alessandro Bogliolo曾在上任后不久高調(diào)表示，蒂芙尼將在未來(lái)放大品牌革新信息、更新產(chǎn)品、改善店內(nèi)陳列、提供全渠道客戶體驗(yàn)、培育更有效的經(jīng)營(yíng)模式、激勵(lì)并協(xié)調(diào)內(nèi)部組織。

????為了吸引千禧一代，去年蒂芙尼邀請(qǐng)美國(guó)版《Vogue》前創(chuàng)意總監(jiān)Grace Coddington加盟，任命前寶格麗高管Alessandro Bogliolo為新任CEO，該品牌期望新CEO能夠?yàn)槠放茙?lái)更加具有辨識(shí)度的設(shè)計(jì)，打動(dòng)更多的千禧一代。

????為了吸引年輕一代，蒂芙尼也愈發(fā)的接地氣。去年Tiffany在紐約第五大道旗艦店開設(shè)了第一家咖啡店 Blue Box Cafe并供應(yīng)早餐，讓很多中國(guó)年輕新貴階層怦然心動(dòng)。在INS、小紅書等社交媒體中都能看到屬于蒂芙尼藍(lán)的咖啡店成為大家討論的話題。這無(wú)疑為蒂芙尼深入年輕一代打下了良好的基礎(chǔ)。

????“蒂凡尼的早餐”成為Tiffany良好開端的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更折射了品牌年輕化的決心，自咖啡店開業(yè)以來(lái)，資本市場(chǎng)看好其前景，該集團(tuán)股價(jià)累計(jì)上漲了30%，同期標(biāo)普500指數(shù)上漲8%,目前其市值約為150億美元。

????除了推出咖啡館制造更多新鮮感外，去年10月Tiffany還推出了15年來(lái)的首款香水，該香水也是Coty集團(tuán)與Tiffany的首次合作。同時(shí)蒂芙尼還推出了高性價(jià)比系列產(chǎn)品，甚至推出毛線球、色調(diào)的乒乓球拍套裝、以純銀制作的鍍金銀罐等生活方式系列。這一系列舉動(dòng)無(wú)疑是在向千禧一代示好。

????在逐漸博得千禧一代的眼球后，蒂芙尼趁勢(shì)追擊，放下身段，擁抱電商。先后與電商平臺(tái)NET-A-PORTERD、FARFETCH合作。而中國(guó)市場(chǎng)更是奢侈品發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)，今年8月13日，蒂芙尼（Tiffany & Co）在天貓奢品平臺(tái)Luxury Pavilion上開設(shè)快閃店，開始預(yù)售它的最新系列——花韻（Paper Flowers）系列。對(duì)于擁有180多年歷史的蒂芙尼，這意味著一項(xiàng)重大創(chuàng)新：全球首次通過線上平臺(tái)發(fā)布它的新款首飾。也看見其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。

????對(duì)于未來(lái)，集團(tuán)表示，目前品牌還處于“進(jìn)化階段”，千禧一代是當(dāng)下重點(diǎn)關(guān)注的客戶群，針對(duì)這一客戶群，集團(tuán)將繼續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，進(jìn)一步鞏固品牌在關(guān)鍵性市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，以建立更高效的經(jīng)營(yíng)模式，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)和靈活度。（陳晴）

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