近日，“直播帶貨”成為互聯(lián)網(wǎng)的熱門話題之一。企業(yè)品牌創(chuàng)始人、CEO或高管們紛紛走進直播間，化身主播為自家產(chǎn)品帶貨。直播一時間成為數(shù)字化營銷的“兵家必爭之地”，“大佬”主播們憑借自身專業(yè)素養(yǎng)，對品牌和產(chǎn)品的專業(yè)度，在直播中取得不錯的“戰(zhàn)績”，成為直播江湖中的新生流量。
麥當(dāng)勞首席執(zhí)行官直播新產(chǎn)品
“我們這個是美式脆皮，雞塊炸完之后表皮非常香脆，咬上去就會聽到’咔嚓’?！苯裉欤湲?dāng)勞中國首席執(zhí)行官張家茵在麥當(dāng)勞于B站舉行的“5G”新品發(fā)布會直播間里，這樣形容全新產(chǎn)品“麥麥脆汁雞”的賣點。該場新品發(fā)布會直播將持續(xù)24小時，張家茵在線期間，觀看人數(shù)甚至超過100萬。麥當(dāng)勞中國今日在3500多家餐廳推出“麥麥脆汁雞”。所謂5G，是指五大“黑科技”——“大塊技”“入味技”“鮮嫩技”“多汁技”和“香脆技”。記者了解到，“大塊技”指嚴(yán)選整雞中的三大部位；“入味技”指現(xiàn)代化腌制技術(shù)；“鮮嫩技”指使用真空滾揉按摩技術(shù)，使雞肉放松，肉質(zhì)更富彈性；“多汁技”指先炸后蒸鎖汁的技術(shù)；“香脆技”則是正宗美式脆皮的炸制法。
直播中，麥當(dāng)勞在不同時段發(fā)布“密碼”，發(fā)放百萬產(chǎn)品券福利。消費者通過麥當(dāng)勞微信小程序輸入密碼可搶“免費試吃”優(yōu)惠券，并通過小程序下單使用。除了單點，麥當(dāng)勞還提供“麥麥脆汁雞套餐”和“麥麥炸雞桶”等多種套餐組合，以滿足顧客不同用餐場景的需求。消費者還可以通過“麥樂送”和第三方外送平臺點餐。市民Evan抽到了“限享免費”券，午餐時段已經(jīng)直接到門店搶先嘗。
劉永好帶貨24小時鮮奶
記者從新希望集團方面了解到，4月13日，新希望集團董事長劉永好也“上場”直播帶貨，隔空喊話李佳琦，打call24小時巴氏鮮牛乳?！澳翀鲎詣踊潭群芎?，用人很少，特別注重衛(wèi)生。牛奶新鮮最重要……24小時鮮奶，只賣當(dāng)天，就是24小時。新鮮、新潮、新科技。”劉永好在直播間里說。據(jù)了解，自2月份以來，新希望集團組織了云參觀近百場，觀看量達到1200萬+，銷售額1500萬+。
劉永好表示，當(dāng)下線上格局發(fā)生了變化，老百姓尤其是年輕人更喜歡通過手機來獲取商品信息?！爸辈タ梢允菐唐返呢?，也可以是帶脫貧的貨，企業(yè)文化建設(shè)、投資，融資、企業(yè)管理、企業(yè)家進步成長的貨……如何動員和培養(yǎng)，適應(yīng)新格局下的營銷體系的建設(shè)，這也是我們的創(chuàng)新和變革。”
【記者觀察】
電商直播已經(jīng)進入相對成熟的階段，將直播作為數(shù)字營銷的“長線”招數(shù)，就要多考慮直播場景的構(gòu)建、趣味性和豐富度等，不斷打磨專業(yè)度。以羅永浩為例，直播首秀和第二場在線觀看人數(shù)相差甚大，這也說明了其中的難度所在。
疫情期間，營銷生態(tài)也在發(fā)生改變，隨之帶來銷售、管理等方面的變革。今天，商業(yè)領(lǐng)袖、企業(yè)高管在關(guān)鍵時期邁出第一步做出直播嘗試，是責(zé)任所在，也是營銷創(chuàng)新，但更重要的是在整個經(jīng)營鏈條中，呼喚高管熟悉、下沉銷售一線的趨勢體現(xiàn)。
廣州日報全媒體文字記者：曾繁瑩廣州日報全媒體圖片記者：曾繁瑩（部分圖片由受訪者提供）
廣州日報全媒體編輯：鄺白薇